賃貸の重要性を確認

したがって、他社は手をこまねいている。
というより、「そんな中途半端な、公庫もつかないマンションを販売しても、苦労は目に見えている」と、最初から手を出そうとしない。市場性を検討することさえしなかったのだ。
一度、倒産を経験したＮである。さすがに、この、逆バリプロジェクトを実行するには多少の逡巡を余儀なくされた。
二度と失敗は許されない。だが、熟考するうちに、Ｎは、金融公庫の対象外という条件はかえって好都合だという一面を見いだす。
Ｔ建設の創業時は、資金力に乏しかった。投入した資金はできるだけ早く回収し、次のプロジェクトの回転資金に回さねばならない。
とにかくスピーディな展開を維持しなければ、会社が成り立たなかった。したがって、住宅金融公庫を申し込んで時間がかかる、あるいはつなぎ融資に手間取るなどで、資金回収まで時間がかかるビジネスは、むしろ避けたいくらいだったのだ。
Ｎ自身がヒアリングした情報、そして、Ｔ建設の置かれたシチュエーション。あらゆる条件が、30～50平方メートル前後のマンション市場こそ、Ｔ建設の進むべき道であることを指し示していた。

そして、誰よりも、なによりも、Ｎ自身、新しい可能性を探って、一歩を踏み出したいという気持ちを抑えられなくなってきていた。Ｎは、男気の固まりのような人間である。
ついに、ある日、決断を下した。男ワンルーム以上、ファミリーユース未満の「ジュニアファミリー向けマンション」、後のコンパクトマンション市場に打って出よう。
決意を固めた後は、もはや一気呵成に攻めるだけだ。Ｎの火の玉のような行動力が咋裂したのは、それから、まもなくのことである。
時代もＮにフォローの風を送り出した。平成9年のことだった。
東京随一のおしゃれな街、青山・神宮前に、不良債権化したまま放置されていた格好の物件があったのだ。「当時、当社（Ｔ建設株式会社）は代理販売を多く手がけ、販売力がある会社だと、業界内では名前が売れはじめていました」占有売買といって、仕入れと販売の両方を手がける。
そんなビジネスにも手を広げ、わずかながら自己資金も蓄えられるようになってきた。占有売買でも、まず一戸分を手がける。

次は5階以上をすべて手がける……というように段階を踏んでいき、やがてＩ棟まるごと仕入れられるようになっていった。そのころＮが出合ったのが、神宮前の物件だったのである。
青山のセンターエリアにあり、地下鉄は表参道駅、明治神宮前駅の2駅、Ｒは原宿駅、渋谷駅の2駅、となんと4駅から徒歩圏にある。それでいて、表通りから少し入ったあたりの立地で、思いのほか静かで緑も少なくない。

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